Le pourquoi du webinar IT BtoB

Comme le dit l’adage : « un bon croquis vaut mieux qu’un long discours ». C’est pourquoi cette semaine Webibot vous propose ses six conseils clés pour réussir son webinar IT BtoB, sous forme d’infographie !

Plus d’excuse pour ne pas lire notre article, notre infographie ne vous prendra que quelques minutes. Un bon investissement pour réussir son prochain webinar à coup sûr.

 

Les conseils webinar IT BtoB

Pour les plus curieux

 

Le webinar vous permet de valoriser votre expertise. C’est ce que recherchent les participants. Ils sont là, avant tout, pour que vous leur apportiez du contenu. Il faut que le webinar leur apporte les réponses à leurs besoins. Ne soyez donc pas trop commercial dès le début de votre webinar mais attendez la fin de la présentation pour amener subtilement votre offre.

Le sujet est le point central de votre webinar. S’il n’est pas assez percutant ou qu’il ne soulève aucun problème personne ne s’inscrira à votre conférence. C’est la première impression qu’auront les participants, il faut donc qu’elle soit parfaite.

Cibler votre communication est primordial pour attirer le plus de prospects possibles. Pour un même sujet, il peut être intéressant d’adresser des messages différents selon la fonction de vos prospects. Chaque prospect se sentira alors plus concerné par le sujet que s’il recevait un mail d’invitation générique.

Ne négligez pas la partie questions-réponses à la fin de votre webinar. La forte interactivité est l’une des grandes forces de ce genre d’événements. Vous allez pouvoir être directement en contact avec vos prospects, une chance d’optimiser votre génération de leads qualifiés.

La mise en replay de votre webinar vous permettra de continuer à générer des leads encore pendant un long moment. C’est donc un investissement sur le long terme.

Le tracking vous permet d’être au courant de vos performances et de savoir ce qui marche et ne marche pas avec vos prospects. Vous pouvez donc vous améliorer en continu.

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